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02 – Développement & Pilotage
Votre activité se développe, les investissements se multiplient et les décisions deviennent plus engageantes.
À ce stade, la simple production comptable ne suffit plus. Vous avez besoin d'une vision claire de votre rentabilité, de votre trésorerie et des leviers qui permettent de piloter durablement la croissance du cabinet.
Nous transformons les chiffres du cabinet en outils de décision. L'objectif est de comprendre précisément ce qui crée de la valeur et ce qui freine la rentabilité.
Nous analysons les performances du cabinet, des fauteuils et des praticiens afin d'identifier les axes d'amélioration et les opportunités de développement.
Nous organisons les flux financiers, la rémunération et les processus administratifs afin de soutenir la croissance dans un cadre cohérent.
Chaque décision importante est analysée sous ses aspects financiers, fiscaux et organisationnels afin de sécuriser le développement du cabinet.
Nous mettons en place les outils permettant de suivre la performance réelle du cabinet.
Nous intervenons notamment sur :
-Mise en place de tableaux de bord
- Reporting mensuel
- Analyse du chiffre d'affaires
- Analyse des marges
- Suivi des indicateurs clés
- Comparaison budgétaire
- Prévisionnels d'activité
- Pilotage de la trésorerie
- Analyse des équilibres financiers
L'objectif est d'identifier précisément les leviers d'amélioration de la rentabilité.
Nous intervenons notamment sur :
- Analyse de rentabilité par fauteuil
- Analyse de rentabilité par praticien
- Analyse des coûts de personnel
- Analyse des charges fixes
- Étude des investissements
- Optimisation des contrats fournisseurs
-Suivi du taux d'occupation
- Analyse des actes et de la production
- Étude des marges réelles
La croissance nécessite une organisation adaptée.
Nous intervenons notamment sur :
- Structuration des rémunération
- Arbitrage salaire / dividendes
- Recrutement et organisation des équipes
- Gestion sociale des collaborateurs
- Optimisation fiscale du dirigeant
- Préparation des investissements
- Financement bancaire
- Développement multi-sites
- Préparation à l'association ou à l'ouverture d'un nouveau cabinet
Votre activité progresse, l'équipe grandit et les décisions deviennent plus engageantes.
Rentabilité, rémunération, recrutements, investissements ou développement du cabinet : nous vous accompagnons dans les choix qui conditionnent votre croissance.
✓ Spécialisation exclusive dans le secteur dentaire
Nous accompagnons exclusivement les chirurgiens-dentistes, cabinets dentaires et centres dentaires. Cette spécialisation nous permet de maîtriser les réalités économiques, fiscales et réglementaires propres à votre profession.
✓ Une double expertise : expert-comptable et dirigeant de structures dentaires
Au-delà de l'expertise comptable, nous avons créé et dirigé des centres de santé dentaires. Nous connaissons les enjeux de terrain, les contraintes opérationnelles et les décisions auxquelles les dirigeants sont confrontés.
✓ Un accompagnement orienté pilotage et performance
Notre rôle ne se limite pas à produire des comptes. Nous vous aidons à comprendre vos chiffres, piloter votre rentabilité, structurer votre activité et prendre des décisions éclairées.
✓ Une vision globale du dirigeant
Comptabilité, fiscalité, juridique, social, patrimoine, retraite et transmission : nous coordonnons l'ensemble des sujets qui impactent votre activité et votre patrimoine.
Le rôle de l’expert-comptable ne se limite pas à produire des comptes ou à constater
des résultats a posteriori.
À mesure que le cabinet dentaire se développe, les chiffres doivent devenir un outil
de compréhension, permettant d’anticiper, d’arbitrer et de structurer les décisions
du dirigeant.
Cette approche permet au dirigeant de sortir d’une gestion réactive pour adopter un
pilotage maîtrisé, fondé sur une lecture claire de la réalité économique et
organisationnelle de son cabinet.
Mon cabinet est rentable, ai-je vraiment besoin d'un reporting ?
Le bilan annuel permet de constater les résultats passés. Le reporting permet de piloter l'activité en temps réel. Il apporte une visibilité sur la rentabilité, la trésorerie, les charges et les principaux indicateurs du cabinet afin d'anticiper les décisions plutôt que de les subir.
Comment savoir si mon cabinet est réellement rentable ?
Le chiffre d'affaires seul ne suffit pas. Nous analysons la rentabilité réelle du cabinet en tenant compte des charges, des investissements, de la masse salariale et de la rémunération du dirigeant. Cette analyse permet d'identifier les leviers de progression les plus pertinents.
Est-il possible de mesurer la rentabilité par praticien ou par fauteuil ?
Oui. Nous mettons en place des indicateurs adaptés permettant d'analyser la performance des praticiens, des fauteuils ou de certaines activités spécifiques. Cette vision facilite les décisions de recrutement, d'investissement et d'organisation.
Dois-je me rémunérer davantage ou privilégier les dividendes ?
Il n'existe pas de réponse universelle. L'arbitrage dépend de votre structure juridique, de votre situation familiale, de votre fiscalité et de vos objectifs patrimoniaux. Nous réalisons des simulations afin de déterminer la stratégie la plus adaptée.
À partir de quel moment faut-il envisager une holding SPFPL ?
La création d'une SPFPL devient pertinente lorsqu'il existe des excédents de trésorerie à réinvestir, un projet d'acquisition, une stratégie patrimoniale ou une réflexion sur la transmission. Chaque situation mérite une étude personnalisée.
Je souhaite recruter un nouvel associé ou ouvrir un second cabinet. Comment préparer cette étape ?
Ces projets nécessitent une analyse préalable de la rentabilité, du financement, de la structure juridique et des conséquences fiscales. Nous vous accompagnons dans la préparation et la sécurisation de ces décisions structurantes.
Comment anticiper les investissements importants du cabinet ?
Fauteuils, CFAO, panoramique, cone beam, travaux ou agrandissement : chaque investissement doit être intégré dans une réflexion globale incluant la rentabilité attendue, le financement, l'impact fiscal et la trésorerie future.
Quelle est la différence entre un expert-comptable classique et un accompagnement de pilotage ?
La comptabilité répond aux obligations réglementaires. Le pilotage consiste à transformer les chiffres en outils d'aide à la décision afin d'améliorer la rentabilité, sécuriser la croissance et accompagner les choix stratégiques du dirigeant.
Au cours de mes accompagnements, j'ai constaté qu'un cabinet dentaire peut connaître une forte croissance tout en manquant de visibilité sur sa rentabilité réelle.
Le chiffre d'affaires progresse, les équipes se développent, les investissements s'enchaînent, mais les indicateurs de pilotage restent souvent insuffisants pour prendre des décisions éclairées.
C'est précisément à cette étape que l'expert-comptable doit devenir un véritable partenaire de direction.
En tant qu'expert-comptable, mais également créateur et dirigeant de centres de santé dentaires, j'ai été confronté aux mêmes problématiques de croissance, d'organisation et de pilotage que celles rencontrées aujourd'hui par de nombreux dirigeants.
Notre ambition est simple : transformer les chiffres du cabinet en outils d'aide à la décision afin de permettre au dirigeant de développer son activité avec méthode et sérénité.
Dan KESSOUS
Expert-comptable spécialisé dans l'accompagnement des chirurgiens-dentistes
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